第十二期企业高管进课堂（十一）：区域市场管理课

10月19日下午，雪岩贸易学院邀请安徽状元郎电子科技有限公司营销总监崔海威为营销1603班同学们做了一场“教育装备产品区域市场销售业务管理”的课题教学。

课堂上，崔海威介绍了教育装备市场分类、现状和产品招投标等销售业务活动的开展内容，通过具体案例讲解了教育装备市场的客户接近、需求分析和企业投标方案设计环节。从企业营销管理的角度，崔海威不仅介绍了区域销售业务管理的关键步骤及区域经理是必须的核心能力，还强调了营销人员应具备基本的职业素养和道德水准。

安徽状元郎电子科技有限公司是一家专门从事高科技教育装备和学习用品研发、生产和销售于一体的集团化公司，是政府重点扶持机构的专利性高新技术企业。学校在该公司设置了教师工作站，雪岩贸易学院师生也经常参与到企业的营销和管理活动中，学院许多毕业生在企业中发挥了积极作用，受到企业高度认可，企业也接连派出管理人员参加到市场营销等专业的教学中，推动了校企共同培养学生新模式的探索。

崔海威此次不仅带来了企业最新的一线销售信息，而且讲解语言诙谐、生动，课堂上热烈的掌声不时响起。课程结束后，同学们都非常期待下次的“企业高管进课堂”教学。